田忌賽馬，這個故事相比來說，大家都不會陌生，該故事出自《史記》卷六十五：《孫子吳起列傳第五》，是中國歷史上有名的揭示如何善用自己的長處去對付對手的短處，從而在競技中獲勝的事例。如今的冷熱沖擊試驗箱銷售市場，出現(xiàn)類似這樣的情況也非常多，具體如下。 打一個比方，A公司冷熱沖擊試驗箱質(zhì)量非常好，但是價格高，B公司冷熱沖擊試驗箱質(zhì)量一般，一般使用一年就出現(xiàn)問題，但是價格低。在銷售的過程中，客戶從銷售人員那里接觸到的信息，往往價格成為關(guān)注的重點，自然而然，B公司以價格低的長處，無形中就攻擊了A公司價格高的短處。而客戶如何抉擇？ 以一句萬變不離其中的老化“一份價格一分貨”，或許是客戶選擇A公司或者B公司的最佳注解，因為在國內(nèi)環(huán)境試驗設(shè)備行業(yè)，目前還不存在暴利銷售的現(xiàn)狀。
